【崗位職責】
1、協(xié)同銷售人員與客戶溝通，全面負責售前活動中技術支撐，完成公司產品介紹與推廣，編寫整體方案書或技術建議書，并且確保方案書可落地；
2、理解客戶的戰(zhàn)略并把握客戶痛點訴求，匹配公司相關解決方案，推進項目進度至簽單落地；
3、負責項目招投標，控標及負責標書的編寫、答疑、應標及演示等；
4、負責與售后團隊的技術交底，并在項目交付及運維過程中給予技術支持；
5、深刻理解行業(yè)特點，市場現狀和趨勢分析、客戶分析、競爭分析、產品分析，為公司策略及產品研發(fā)提供支持；
6、區(qū)域技術團隊搭建，提升團隊解決方案能力及技術水平；為客戶經理提供基礎技術培訓；
7、設計院拜訪及交流；區(qū)域技術型客戶關系維護
【崗位要求】
任職要求：
1、學歷：統(tǒng)招本科985/211及以上
2、專業(yè)：暖通、電氣、通訊、計算機、電子信息類等為佳
3、工作地點：定居杭州為佳，負責浙江區(qū)域市場。
4、經驗（以下兩種情況任意一個均可）：
①主導過綜合能源服務類的項目工作，包含但不限于：方案引導、實施交付、現場運維、市場策劃等，項目類型包含但不限于：暖通空調、鍋爐、新能源等。
②有云計算、物聯網、醫(yī)療信息化領域公司的從業(yè)背景，或有行業(yè)解決方案或產品經理從業(yè)經歷。
5、對售前有認知，落地能力強，思路清晰，認可行業(yè)發(fā)展前景，有成就欲。